2015年终直销经验大总结!(做直销必看)

   |    于2016年5月10日 星期二 13:01:57发布  |   如何做好直销  |    0 条评论  |    780次浏览《百度已收录

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导读:你问成功的直销人有什么秘诀,他们一定会说:成功不是因为快,而是因为有方法。卖什么不重要,重要的是怎么卖;客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。
1、直销最大的信念
一切成交都是为了实现成功,为了梦想!

2、直销要掌握的两大能力
攻心能力;整合资源的能力。

3、直销三境界
围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;
维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴关系;
为人:不只是把产品、事业机会推荐出去,同时把自己也销售出去,带领团队共同为梦想奋斗。

4、直销不出业绩四主要原因
拖延,不断的拖延;无意义的拜访;一问三不知;没有正确地复制。

5、业绩猛增的5类销售
导师型:靠智慧吃饭的带队者;
斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;
警官型:有极高的忠诚度;
自信型:没有“不可能”;
事必躬亲型:有强烈的责任感。

6、顶级直销的6个人格特质
主动积极,永不放弃,提高成功机率;
同理心,察觉客户没说出口的需求;
正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;
听多于说,先听后说,提出对的问题;
说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

7、直销顶尖人员的7个小习惯
不说尖酸刻薄的话;
牢记顾客的名字,养成翻看客户档案的习惯;
尝试着跟你讨厌的人交往;
一定要尊重顾客的隐私;
很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;
勇于认错,诚信待人;
以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、直销的八个更重要
找到顾客重要,找准顾客更重要;
了解产品重要,了解需求更重要;
搞清价格重要,搞清价值更重要;
融入团队重要,融入顾客更重要;
口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
获得认可重要,获得信任更重要;
达成合作重要,持续合作更重要;
卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖直销员的九大秘诀
钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;

想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;

销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;

没有不对的客户,只有不够的服务;

营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;

老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益;

客户需要的不是产品,而是一套解决方案;卖什么不重要,重要的是怎么卖;

客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么;

没有最好的产品,只有最合适的产品。

助人达成目标,共创美好未来
You can have everything you want in life
If you will just help enough other people get what they want

这一生中,如果您能够帮助其他人,获得他们想要的,您将可以得到任何您想要的东西!

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文章名:2015年终直销经验大总结!(做直销必看)
作者:番茄
出处:番茄的罗麦事业博客
原文地址:http://rolmex.fanqie986.com/2561.html
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