家电列入直销目录,直企闻声而动

   |    于2016年5月8日 星期日 15:03:14发布  |   直销行业  |    0 条评论  |    196次浏览《百度已收录

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家用电器正式列入直销产品目录一月有余,市场反响已渐明显。除了直销龙头安利已与美的强强联合,打造一款多功能电磁炉外,近日有知情人士向记者透露,隆力奇也正在研发一款新的家电产品,不久将与消费者见面。

世界华人直销大会执行秘书长胡军表示,直企与家电企业的“跨界联合”,是渠道与产能的完美结合,“借鸡生蛋”将成为起步最便捷稳妥的合作模式。专家预测,养生家电是未来直销企业的发展方向。

安利牵手美的产能+渠道或成趋势

家电列入直销产品目录仅一个多月,安利和美的就迅速行动起来,合作推出一款多功能电磁炉。记者看到,该电磁炉除了普通功能外,还多了一项儿童锁和层叠煮食的功能,其防水系统和加热系统在电磁炉系列中极为强大。据安利公司相关负责人介绍,安利电磁炉的出现是为了配合安利皇后锅的使用而生产的,属于厨房用品。对于家用电器品类,目前还在研讨当中,尚未正式申请增加家用电器品类。尽管如此,美的和安利的合作在业内影响极大。据知情人透露,隆力奇目前已在研究新的家电品类,不久就会和消费者见面。

胡军表示,“借鸡生蛋”是目前最快捷稳妥的合作方式,“产能”和“渠道”的有机集合,将迅速扩大家电品类的发展。“直企自己生产家电,需要专业性技术人员,需要重组维修部门等等;而家电企业想进军直销领域更难摸索,申请直销牌照就是首个难题。所以,无论家电企业还是直销企业,两者合作是目前最快捷有效的拓展推广营销方式。”

胡军为家电行业总结了三个所需注意的问题:其一,在生产产品前,一定要进行市场调研。产品要适合市场运作,也要注重功能性。其二,人才储备非常重要,无论家电人才还是直销人才,都必须找对找好。其三,研究直销产品的特殊性,尊重直销产品的特殊性。胡军表示,商务部开放家电行业品类后,家电市场高达500亿~1000亿元,有很大的发展空间。

预测:养生家电成未来合作方向

随着生活质量的提高,人们对于健康、养生等方面愈加重视,鲜果搅拌机等养生家电在近几年备受关注。中国直销资深权威专家禹路在3月11日于广州举行的“中国直销产品创新高峰论坛暨亚太直销创新产品交易会”上就曾说过,未来两大类直销产品将最受青睐,一是养生家电类;二是绿色天然草本类,包括天然食品、天然植物护肤品等。而新开放的家电品类已然成为直企争抢的新“蛋糕”。

据中怡康测算数据显示,2015年生活类电器市场规模达950亿元,零售量、额同比增长9.9%、5.8%。其中,以破壁料理机、养生壶为主导的健康养生类小家电正在持续推动行业发展。记者走访市场了解到,养生家电的功能性较为突出,例如近期热度不断增加的养生壶逐渐成为新宠。数据显示,2015年电子保温养生壶线上、线下的零售额份额高达80%和77%。这意味着,多功能的养生家电市场极大。

广东省营养健康产业协会执行会长兼秘书长张咏表示,随着供给侧改革的启动,直销业已进入产品导向的时代。未来直销业里一款好的畅销产品应具备功效卓越、生活化、多元化、独特化、定价合理、权威认证、自主研发的特点。

九方马管理顾问机构董事长、资深直销研究专家王万军对养生家电有自己的看法,他肯定了养生家电是未来的消费趋势,并认为,直销售卖养生家电有绝对优势,是直企未来发展的方向,“由于养生家电的功能越来越复杂,需要和消费者详细、讲解、演示,才能让消费者理解,这在商超内是很难完成的。反之,直销员对于健康知识了解得非常多,他们最擅长的就是讲解和演示,能更好地销售养生家电。”

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文章名:家电列入直销目录,直企闻声而动
作者:番茄
出处:番茄的罗麦事业博客
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