直销产品凭啥这么贵?

   |    于2016年4月29日 星期五 22:10:58发布  |   直销行业  |    0 条评论  |    186次浏览《百度已收录

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很多人会觉得,直销产品凭啥这么贵?作为一名合格的直销人员,要是不知道该怎么回答,你还好意思做直销?

路虎很贵,开的人越来越多;

夏利很便宜,开的人却越来越少。

诺基亚很实惠,已经倒闭;

苹果很贵,用的人却越来越多。

为什么?

因为客户买的永远不是便宜,而是价值!

营销从来不是低价,是引导客户需求。

不谈价格,谈价值!

客户一门心思求低价,那你就问他:

研发成本你算了吗?

人工成本你算了吗?

店面成本你算了吗?

你还要质保吗?

你还要售后吗?

为什么奢侈品以涨价来促销,而国内众多商家却以低价求生存?

1、商家热衷价格战就不会把心思放在提升产品质量上,不惜降低品质的低价商品,你还要买吗?

2、没有利润的支撑,哪来的售后服务和产品创新,无法考虑到服务和满足客户需求的低价商品,你会买吗?

3、低价促销一时火热,不能长久坚持价格战的,品牌形象还有人信吗?能长久坚持价格战,一低再低的商品,这样的质量,你敢买吗?

品牌效应

成本大概400—600的爱马仕,卖价6万!富豪们依旧趋之若鹜。

成本后面加一个0的,就叫名牌。

成本后面加两个0的,就叫奢侈品。

成本后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!

直销公司都不是低成本的小企业,拿牌企业必须在指定银行足额缴纳保证金2000万人民币,实缴资本不得低于8000万人民币。这样的申牌条件,你还有什么不放心?

如果我这样的回答还不足以说服你的话,那我再正式一点回答你:

1、 skII采取的是传统模式,但是价格比直销公司的产品都要贵,为什么还有那么多人买?

戴尔电脑采取的是单层次直销模式,价格也比较便宜,但是为什么还有那么多人选择苹果、三星?因为直销公司的产品都是经过科研生产出来的,其品质也比商品柜台的普通产品好太多,价格自然就会因其研发成本而水涨船高。

2、都说进口产品比国产的贵,那为什么进口的直销反而比国产的直销更便宜?

在所有销售直销产品的90多个国家和地区中,中国直销产品的价格相对比较高,至于原因是什么,很明显,中国消费市场太大。且直销公司的产品价格对应的我国人均收入和消费群体可充分说明,注重健康养生、懂得产品价值的人更懂得如何消费,更能实现自身财务自由。

选择一个直销产品并不是简单地在不多花钱的基础上换一个牌子用用,而是形成一个持续稳定的消费理念,我购买更贵的直销产品满足的是自己的需求,我购买的是它的质量、服务和保障。

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文章名:直销产品凭啥这么贵?
作者:番茄
出处:番茄的罗麦事业博客
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