2014年直销行业发展报告

   |    于2016年4月29日 星期五 22:10:50发布  |   直销行业  |    0 条评论  |    349次浏览《百度已收录

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根据商务部直销行业管理信息系统统计的数据,商务部市场秩序司、北京大学中国直销行业发展研究中心编写了《2014年直销行业发展报告》,现予公布。

2014年,直销行业在发展规模、经营业绩方面呈现稳步发展的良好态势,继续为社会经济发展发挥积极作用。

一、直销行业概况

(一)企业数量。

截至2014年底,全国共有直销企业48家,其中,内资企业25家,外资企业23家。48家直销企业分布在15个省、自治区、直辖市,其中,广东、上海、北京、天津、江苏等5个省市共有直销企业32家,占全国总数的67%。直销企业的经营区域包括除西藏外的30个省、自治区、直辖市,10家直销企业在15个以上省级行政区域开展直销业务,16家直销企业只在企业注册地开展直销经营。

2012-2014年直销企业数量

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直销企业地区分布

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(二)分支机构及服务网点。

直销企业共设立分支机构350个、服务网点11739个。其中,以加盟方式设立的服务网点10205个,占83.82%。分支机构、服务网点排名前5位的地区分别拥有全国29.43%的分支机构、33.25%的服务网点,排名前5位的企业分别拥有全行业41.71%的分支机构、70.05%的服务网点。

分支机构地区分布(个)

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分支机构企业分布

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服务网点地区分布(个)

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服务网点地区分布(个)

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服务网点企业分布

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(三)资本投入。

直销企业资产总计1001.53亿元,同比增长110.63%,固定资产108.46亿元,同比增长41.05%。直销企业共存缴保证金12.5亿元,其中,2家企业的存缴金额达到1亿元。

(四)从业人员。

直销企业共有员工5万人,其中,直销培训员2411人,同比增长6.04%,最多的企业有直销培训员767人。直销企业共有直销员219.09万人,同比增加6.04%。

性别比例方面,男性直销员、女性直销员各占24%、76%,个别专门销售化妆品的公司,直销员均为女性,其他直销企业的女性比例均在60%以上。教育背景方面,直销员中专以上学历者接近40%,其中大专以上学历者超过20%。年龄结构方面,31-40岁的直销员比例最高,占42%,22-30岁的直销员其次,占27%。兼职直销员和全职直销员的比例接近,分别为50.5%、49.5%。

直销员教育背景

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直销员年龄结构

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二、直销行业经营状况

2014年,48家直销企业中41家企业开展了直销经营,共实现直销销售额250.03亿元,同比增长15.88%。未开展直销经营的7家企业中,5家企业批准时间不足2年,2家企业开展直销一段时间后暂停直销业务。

(一)企业经营。

销售业绩分化明显。31家企业直销销售额同比增长,12家企业增速超过100%,最大增量8.5亿元。排名前5位的企业(安利公司、玫琳凯公司、康宝莱公司、无限极公司、新时代公司)直销销售额占全行业的95%,销售额合计同比增长13.15%。10家企业直销销售同比下降,6家企业降幅超过40%,最大降额3.9亿元。

内资企业发展加快。2014年,内资企业数量首次超过外资企业,多个指标增速超过外资企业。内资企业的直销销售额全行业占比由2013年的2.8%增长到2014年的4.7%。

直销企业发展增速

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平均直销主营率下降。随着进入直销行业的传统企业数量增多,直销企业的平均直销主营率(直销销售额占企业销售总额的比例)由2013年的24.08%下降为2014年的7.36%。直销主营率超过50%的有4家企业,最高的为75.96%。

直销企业直销主营率

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(二)地区发展及人均销售。

地区之间协同发展。广东、江苏、浙江三省的直销销售额位居全国三甲,占比分别为11.23%、8.96%和8.14%。山东、福建紧随其后,占比分别为6.14%和6.12%。西部地区销售额增速明显,青海、内蒙古、甘肃三地同比增长549.85%、116.55%和115.08%。

人均销售收入增加。直销员人均直销销售额11413元,同比增长8.77%,人均经营收入1601元,同比增长2.54%。

直销员人均销售额、人均经营收入

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(三)直销产品。

化妆品种类多销量大。直销企业共经营3393种直销产品。按类别划分,化妆品有2770种,是数量最多的类别,保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等4类产品的数量相对较少,分别为377种、155种、60种、31种。拥有100种以上产品的企业有8家,低于20种产品的企业有18家,其中,最多的企业有681种产品,最少的企业仅有1种产品。销量方面,化妆品、保健食品两类产品销售额最大,分别为116.80亿元、95.83亿元,占销售总额的46.71%、38.33%。

直销产品数量、销售额占比

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产品自产率93%。直销企业以销售本企业生产的产品为主,产品自产率为93.37%,比2013年增长2.7个百分点。其中,外资企业的自产率95.72%,内资企业的自产率45.28%。直销自产率100%的企业有14家,占企业总数的32.56%。

产品质量过硬注重研发。据调查,大部分直销企业都非常重视产品质量,获得了包括ISO9001质量管理体系认证、HACCP认证,药品保健食品生产GMP、欧盟RVA认证等在内的多项质量管理体系认证,以及中国驰名商标等奖项及荣誉。直销企业普遍重视产品研发,与国内外的高等院校和科研机构建立了良好的合作关系,研发投入占销售额比重最高的接近10%,平均达到3.7%,大大高于一般消费品行业企业的研发投入比重。

三、直销企业履行社会责任

直销企业在实现企业自身发展目标、为股东带来丰厚回报的同时,也在为社会创造更多价值。直销企业重视利益相关方、社会、环境保护、资源利用,积极履行“诚信责任”、“环保责任”,参与公益活动,28家企业设立了企业基金会或专项公益基金,推动志愿服务等活动,培育具有社会公德、职业道德、家庭美德的高素质员工和销售队伍。

促进就业。直销员不是直销企业的正式员工,属于非正规就业。从国际经验看,当经济增长出现低迷或严重危机时,正规就业的工资将下降,就业随之减少,而非正规就业则会相应上升,可以极大地缓解就业压力。

创造消费。直销是一种主动的销售方式,直销员主动搜索潜在消费者,主动介绍产品,主动提供服务,主动分享消费体验,与一般的销售方式相比,具有更强的创造消费的能力。一个直销员通常会在周围的熟人推荐下先消费产品,在确认产品效用的情况下会向其他人推荐,可将社会中闲置的销售因素调动起来,以较低的成本促进产品的销售。

拉动投资。尽管从消费者角度看,直销是一个较短的产业链,但事实上直销与传统的消费品生产制造和销售几乎一样,有着完整的产业链。调查显示,平均每个企业从原材料供应到产品制造要涉及到60多个供应商,最多的企业可涉及到上百个供应商,拉动多个产业的投资。

创造税收。2014年,直销行业纳税57.35亿元,同比增长4.94%。其中,直销企业纳税55.81亿元,直销员纳税1.54亿元。

原文链接:商务部市场秩序司

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文章名:2014年直销行业发展报告
作者:番茄
出处:番茄的罗麦事业博客
原文地址:http://rolmex.fanqie986.com/2184.html
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